売れる女性美容師と売れない女性美容師の違い

売れる女性美容師と売れない女性美容師の

違いってわかりますか？

何が違うかっていうと

アドバイス「できる関係」を

作ってるかどうかです。

売れてる美容師は本当にアドバイス上手。

男性美容師にもそれは言えるんですが

男性が売れるためには他の要素も必要に

なってくるのでここでは

女性美容師に絞っていきます。

ただアドバイスを言うんじゃなく上記にも

書いたんですがアドバイスを「できる関係」

を作るのが

売れてる女性美容師は上手いんですよね。

自分の美に対する自己投資、そしてお客様との会話の中で共感出来る話をたくさんしてます。

売れてる人は服装も奇抜ではなく平均的に

みんながオシャレと

言ってくれるような服装の方が多いです。

会話もその人を否定せずに共感しつつ

最後にアドバイスをビシッと言うんですよね。

だから色々な場所に行き色々な人に会って

色々な経験値があった方が

共感は得やすいです。

美容に対しての話も上手く

その人に対してアドバイスが的確です。

自分に対して投資をしてない

お客さんに共感できない

そんな美容師のアドバイス

聞きたいと思いますか？

売れるって結構シンプルです。

ドア開けてくれる店

こんにちは。

美容ディーラーでお店を訪問している時

訪問時にお店のドアを自ら開けてくださる

お店があります。

予約もしてないし誰かもわからない者なのに

ドア開けてくださるお店は

美容ディーラーからしたら

凄く嬉しいものです。

お客さんにはしてるお店もあるかと思いますが

お客さん以外でもドアを開けて上げた方が

いいと思いますよ。

何故ならそれだけでここはいいお店だという

印象を持ちやすいと思います。

口コミはお客さん以外からも広がるというのも

美容師さんは意識した方がいいと思いますよ。

現にそういうお店は流行っております。

自分がお客さんで行った時に

ドアを開けてくれても

嬉しいことは嬉しいんですが

色々な美容室がやってると思います。

だが自分が受け入れられるか

わからない状態で

お店を訪問した時にドアを開けてくれると

凄く嬉しいです。ほとんどの美容室がそれを

やってないですからね。

だから価値が生まれるんですよ。

人間は慣れの動物です。

逆に慣れてない嬉しいことをされると

感動しやすいです。

男性オーナーマンツーマンサロン

男性オーナーマンツーマンサロンのお店は

これから経営努力しているところは

これからも残ると思いますが

何も考えず

今のままが続けばいいなと思ってる

オーナー様は

少し考えた方がいいかもしれません。

余計なお世話かも知れませんが

実際に僕が美容ディーラーとして色々なお店を

見てきて感じているところです。

独立して、まだまだオーナーさんも

現役バリバリにお客さんをこなしていて

お店の内装、外装共にオシャレで

お客さんの入りもよく予約がいっぱい。

オープンして10年ぐらいまでの

男性オーナーマンツーマンサロンのお店に

行くとそんなお店が多いです。

ところが独立して10年以上経ってる

男性オーナーマンツーマンサロンに行くと

結構店内がガラガラになってるお店が多いです

そしてそういうお店はオーナーさんが少し

元気がない印象を受けます。

やっぱり男性美容師というのは

旬の時期があると思います。

50歳までですかね。見てきた中で。

それまでに何か対策を練っとかないと

その後はジリ貧になりやすいと思いますよ。

あといつ

自分が病気になるかわからないですからね。

病気になるとお店を閉めないといけません。

その間固定費はかかり続けます。

自分が病気になる事を確定して予定立ててる

人ってほとんどいないですからね。

この時期に俺は病気にかかるんだ！って予定に入れる人いないですもんね笑

だから50歳までに自分が現場で働かないでも

良いシステムを作るべきです。

でも1人で働きたいっていう美容師

結構いますよね。確かに1人は楽ですからね。

お客様の事を集中して考えれますから。

それがしたくて独立するパターンも

多いと思いますし。

僕も美容師もしてるのでスタッフの数だけ

問題というのは出てきます。

ただ美容室というのは人数が多ければ多いほど

売上が上がる職種なんです。

なぜならまだ機械が人間の変わりを出来る

仕事ではないから。

どんだけカリスマ美容師でも

アシスタント使えれなければ

MAX売上は決まってしまいます。

単価を上げても限度はありますしね。

そして今は求人も難しい時代です。

だからこそ今から対策を練って行くべきです。

なんで男性オーナーに向けてるかというと

女性美容師は旬の時期も長くて

寿命も男性より長いですからね笑

流行りやすい美容室

美容ディーラーとして色々なお店を見てきて

わかってきたことなのだが

流行りやすい美容室はいくつかの法則がある。

誤解されないように説明を加えるが

「流行ってる」ではなく「流行やすい」です。

この法則に当てはまってなくても

流行ってる美容室は沢山ある。またそういう

美容室は色々な取り組みをしているのである。

そういう美容室の取り組みなどはまた今後

紹介するとして今回は

「流行やすい」美容室の法則を紹介します。

まず

 ①女性スタッフが多い

女性スタッフが多くて流行ってる美容室は

多い。やはりお店の雰囲気が柔らかくなる

印象がある。新規の女性客はやはりそういう

お店の方が入りやすいし安心しやすいと

思う。

例えば服屋さんで女性服売り場やのに

男性スタッフばかりやと女性も少し

入りづらいのではないかと思う。 

試着とかも頼みづらいし、共感も得にくい。

美容室もカラー塗布後の時、シャンプー終わりの髪の毛が濡れてる状態などあまり異性には

見られたくないと思うシーンはあるからだ。

ただ男性スタッフが悪いとか

そういう話でもなく

男性スタッフにもメリットはあるので

そういう話も今後していきたいと思う。

②店販が売れている

点販が売れている美容室も

流行ってるサロンが多い。なぜなら

店販売るためには会話が必要だからだ。

会話が多いとお店に活気が出るし

お客様に髪の毛の話の情報を提供できる。

それは凄い価値である。

黙ってても

Popなどが優秀であれば少しは売れる

かも知れないが継続的に売り続けるためには

やはり会話が必要です。なぜならPOPは

商品購入後の

アフタフォローはしてくれないからだ。

アフタフォローこそ店販の真髄。

お客さんに関心が出る一つの要因である。

関心が持てば持てるほど

お客様の髪質を改善したくなるものだ。

そしてお客さんのとの関係性も深くなる。

最終的には美容師も

自主的な行動が増えてくる。

③清潔感のある店内

オシャレとかではなく清潔感を保ってるか

どうか。髪の毛が散らばってないか

店販のディスプレイはぐちゃぐちゃではないかトイレは綺麗か

スタッフルームは綺麗か

タオル、コーム、毛払いブラシ

などは臭くないか

言えばキリがないがそういう細かいところに

気を遣ってるサロンは流行っています。

神(髪)は細部に宿るです。

ここを疎かにしてしまうと今までの価値に

✖️0をしてしまう恐れもあるからです。

という事で書いてるうちにもっともっと

法則があるなーと思いついてきたんですが

長くなりすぎると疲れてしまうので

随時更新していきますね。

はじめまして。ブログはじめました。

どうも。僕は美容師やりながら美容ディーラーもやっていて業界的には珍しいこと？をやってるモノです。

美容師目線と美容ディーラー目線の

blogになっております。

読んでる方のなにかのお助けになれればと思い

徒然書いていこうと思います。

文章力がまだ乏しいので分かりづらい事もあるかもしれませんが暖かい目で見てやってください。

どうぞ宜しくお願いします。